Afinal você sabe o que é o Copywriting?
Se a resposta é não eu quero te dizer que você precisa conhecer está técnica urgentemente.
O copywriting é responsável por altas conversões, são textos persuasivos escritos para convencer e influenciar o seu avatar.
Usamos o copywriting para criar slogans, anúncios, carta de vendas, headlines, roteiros de vídeos. Todas estas formas de comunicação precisam ser bem elaboradas para seu objetivo final, convencer e persuadir o leitos à ação desejada.
Após assistir a excelente palestra do Rafael Albertoni no Congresso de Afiliados oferecido por Victor Damásio eu resolvi escrever este artigo e te orientar sobre como criar um bom copy, é claro que este tema é profundo e pra você se tornar fera vale a pena investir em cursos.
Um bom texto de vendas tem que:
1 - Chamar a atenção
2 - Criar uma conexão
3 - Resolver um problema
4 - Oferecer a melhor solução
5 - Fazer uma oferta irresistível
Tenha em mente que você não vai escrever para si, você irá escrever para o seu avatar, resolver um problema para ele, então é importante definir quem é o seu avatar e descobrir suas reais necessidades.
Conheça o coração do avatar
Descubra o diálogo interno que acontece na mente do seu avatar, use a linguagem do seu que ele usa.
Você pode descobrir estas informações elaborando pesquisas.
Estimular sentimentos
Estimule sentimentos positivos, escreva sobre os desejos do avatar, faça com que ele se veja usufruindo dos benefícios, crie e aumente a vontade pelo seu produto ou serviço.
Fale da dor do avatar pergunte porque ele não quer continuar no ponto em que está, saiba que o 'porque' é poderoso.
No 'porque' você encontra o motivo que fará com que você descubra o problema do avatar para que você apresente a solução. (Quebrando as objeções)
Ex: Porque você quer ganhar mais dinheiro?
Viajar mais. cuidar da família, reformar a casa.
Você vai usar o desejo dele e levá-lo à solução.
O Rapport (Conexão)
Ninguém vai comprar de alguém que não conhece e que não tem conexão com ele, as objeções vão vencer.
Então você deve conquistar a atenção do seu avatar e se conetar a ele.
Você pode usar depoimentos, recomendações, contando sua história (reciprocidade).
Quando o seu avatar se conectar com você ele vai confiar. Traga ele pra dentro da sua história, faça ele se sentir o protagonista.
Âncoras
Use comparações ou associaçõs que ative sentimentos no avatar, desperte desejos.
Associe e faça comparações em relação ao seu produto.
Cuidado com âncoras negativas, se o sentimento ativado for negativo o avatar não vai comprar!
Confiança
Fale com confiança sobre o produto, enfatize sobre as qualidades, fale afirmando os benefícios, afirme!
Entendeu!
Seja claro, fale com certeza e confiança absoluta, chame a pessoa para a ação!
Você deve usar gatilhos mentais
1 - Autoridade:
Conte algo que a pessoa nunca ouviu falar, você vai ser enchergado como autoridade.
Você só precisa saber mais do que sua lista.
2 - Reciprocidade:
Ofereça valor para o seu avatar, dê graça!
Se você der algo isto gera automaticamente reciprocidade.
3 - Compromisso e Coerência:
Dê ao avatar provas que você sabe do assunto que está falando, não invente!
Mentira é horendo, seja coerente.
4 - Prova Social:
Mostre para o avatar que muitas pessoas estão comprando, seguindo, lendo, etc.
5 - Afeição:
Traga o avatar para o seu universo através de histórias, ajude ele, conte sua história.
Crie empatia!
6 - Escassez:
Coloque limite na sua oferta, defina quando termina!
7 - Influência Instântanea:
Influêncie a pessoa a fazer o que você quer que ele faça! Diga a ela o que fazer e como fazer!
Coloque a pessoa em estado de desejo e não de decisão
Seu copy precisa se basear no desejo do seu avatar, despertando a todo momento o desejo dela pelo produto.Cuidado ai chamá-la pra decisão, pois a ação de decisão é interpretada pelo cérebro de forma negativa.
Se comunique com a pessoa como se a decisão dela já estivesse tomada, COMPRAR!
O copywriting é poderoso, a forma como nos comunicamos faz toda a diferença e é importantíssimo se aprofundar neste conhecimento ou estará fadado ao fracasso!
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